Criar avaliações mais sensatas para aquisições
Em mercados em alta, os executivos têm tendência a sobreavaliar as empresas que estão a pensar adquirir – e, inversamente, subavaliam possíveis alvos de aquisições quando a economia está em baixo.
Por Han Smit e Dan Lovallo
Felizmente, há medidas que os gestores podem adoptar para ajustar as avaliações dos acordos para esta predisposição habitual por vezes, os gestores têm de tomar decisões sobre questões estratégicas complexas e espera-se que façam as
suas escolhas de forma cuidadosa e objectiva.
suas escolhas de forma cuidadosa e objectiva.
O gestor de um fundo privado, por exemplo, pode ter de decidir se quer licitar mais num leilão altamente competitivo. Um retalhista pode querer saber se deve avançar para uma aquisição numa altura em que os preços estão no topo ou perto disso.
Leia o artigo na íntegra na edição de Novembro da Executive Digest