Trek Bicycle: adaptar para vencer
Em 1987, uma encomenda internacional de 20 bicicletas com destino à Suíça foi o pontapé de saída para um processo que transformou a Trek Bicycle numa empresa avaliada em mil milhões de dólares (894 milhões de euros). Até à data, a empresa norte-americana nunca tinha vendido um único produto para lá das suas fronteiras, mas soube aproveitar a oportunidade.
Num vídeo para o Inc., John Burke, presidente da Trek Bicycle, explica como a encomenda de 20 bicicletas evoluiu para um pedido de 60 unidades e por aí adiante. Na opinião do responsável, é necessário ser uma empresa global para se ser competitivo tendo em conta o mercado actual.
John Burke revela ainda que assumiram uma atitude flexível para poder vencer no continente europeu. Em vez de tentar impor os produtos da Trek Bicycle, tentaram perceber como poderiam melhorá-los tendo em conta o consumidor europeu.